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关于消防行业如何互联网+的一些思考(原创)

分类:网站公告  发布日期:2017-06-13 11:07:50  浏览次数:299  [返回]

     互联网+的话题,一直是这几年的热点,之所以成为热点,也是有他的理由。这其中不乏一些投机分子的浑水摸鱼,利用企业面对互联网冲击所引发的焦虑心理来谋取利益。但是这毕竟是大势所趋,众望所归。下面,我们就消防行业等工程材料如何拥抱互联网谈点我们的思考。

消防企业现在的销售模式如下:

1、招各个城市代理商;

2、部分地区厂家直营;

3、直接参与部分项目的投标。

笔者认为,这个也是没什么错误的,但是,面对时下全民互联网化,从网上买东西已经成为很普遍的一个消费习惯,淘宝店主在快消品行业对实体店的冲击之大已经令很多企业不寒而栗,而对于包括消防行业在内的工程材料的冲击,相信也很快来临,如果不提前布局,那么你将有可能被萎缩市场,直至淘汰。那么要拥抱互联网该如何落地呢,具体操作如下:

1、建立企业商城,做好产品介绍,并让所有的产品在网络上可以直接自助下单;

2、代理商或者自营区域的业务员直接引导客户到网站采购,直至成为其采购习惯;

3、通过线上的展示和下单,线下代理商的服务,实现两者结合,发挥更大的威力。

这样做有什么好处呢?

1、客户数据的积累和沉淀,再配套整体的营销和宣传,这样的营销既直接,又可持续;

2、价值最大化:通过运营,积累下来的流量和订单数据,再结合实业,这样的公司是资本市场最青睐的,对公司想做大,想走资本市场,将会是个很大的助力;

3、商城平台,结合线下的服务商,是电子商务发展的趋势,是新零售最好的解决方案之一。

这动作本身看上去不难,难的是如何整体规划和实现。难点分析如下:

一、建站方面:

1、商城页面如何规划,设置哪些功能,通过整体的布局和功能实现能够达到最优的体验效果,这需要懂营销、懂产品的人来规划,并且需要整个制作团队;

2、产品的价格方面:价格是全国统一价,再根据具体客户点击购买后更改整体价格,还是不设置价格,点击下单后再走线下核算,还是。。。

二、代理商方面:

1、信任问题:如何让代理商配合引导客户到线上采购,这就需要你的公司商城建设很好,甚至在股权配置和金融上有足够的吸引力,代理商才会心甘情愿全力配合。

当然,如果你们公司完成了以上动作,并且做的很好,但我觉得还不够,为什么呢?如果单纯的消防企业来做这套动作,我觉得面还不够广,产品线不够丰富,怎么样才能更好呢?下面介绍下朗赫商城的商业模式:

平台整合工程材料产业链所有产品,以商城网站为工具,结合产业链金融等工具,通过线上与线下结合,开展业务。

运营方式:

线上部分:通过百度等搜索引擎、阿里巴巴和慧聪等电商平台,结合行业协会网站进行引流。

线下部分:在各个城市招募合作伙伴,总部负责货源、人才培训、输送数据资源,让合作伙伴开发市场,通过地推对商城进行引流,并借助金融工具,对部分合格的客户进行金融授信,让其在商城平台购买我司产品。

当然,我们还有很多不足:

1、产品不够丰富;希望看到这篇文章的企业主如果您有优质的产品(工程材料行业),请您联系我们,希望能有合作的机会。

2、线下合作伙伴还不够多;如果您是工程材料的经销商,如果您所在的区域我们还没有合作伙伴,请您联系我们,我们的商业模式可以给您解决如下瓶颈:(1)人才方面:您的业务员去推广的是平台,客户最终认可的是平台,而不是个人。一来可以为您避免业务员流失所带来的客户损失,二来你的业务员工作内容也将变得有章可循,推广平台就行,可以实现快速覆盖市场;(2)资金方面:灵活的金融工具,规范的法律条款,可以帮助你的诚信的客户更加成功;(3)产品方面:我们是综合的工程材料产品供应商,不止局限于某个类目,舞台将会很大。

3、众筹伙伴的补充:如果您是实力厂家,或者是投资公司,如果您认可我们的商业模式,欢迎随时跟我们联系!

   我们的优势:

   1、专业:我们从事消防阀门等工程材料行业,通过互联网渠道开发客户的方式已经有6年,对互联网工具和工程材料产品都很熟悉;

   2、团队:由一群学历优、实操经验丰富的人组成,我们目标明确,分工精细,执行力强 

    很多人都知道这句名言:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。但是不清楚前面   一句是:行路难,多歧路,今安在!互联网的浪潮之猛让很多人为之着迷,而忽略了一些人葬身其中。这是一个最好的时代,也是一个最差的时代,我们知道要实现目标的路还很长,也注定不平坦,但既然选择了远方,便只顾风雨兼程!




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